Коротко пробежимся по ключевым метрикам с января по май 2022 и сосредоточим силы на прогнозе на лето! Спойлер: рынок жив, а господдержка будет тащить.
Мы задумали этот пост в начале мая и хотели подсветить динамику рынка ипотеки новостроек в апреле по отношению к марту, но увидели, что апрель всех напугал — как застройщиков, так и брокеров.
В мае федеральные СМИ подлили масла в огонь публикациями про обвал продаж под 99% во многих регионах и падение на уровне 60% в Москве и Питере. Кстати, клиенты ДВИЖ в это время просели «всего» на 45%, но в мае отскочили обратно на +29% — потому что делают больше сделок на том трафике, который у них уже есть. Признаем очевидное: прокачка рекламных каналов после февральских событий — это тяжело и дорого.
Начнем с шок-контента и помесячно сравним, как клиенты брали ипотеку для приобретения квартир в новостройках с начала этого года. На графиках динамика по уникальным клиентам, которые прошли через нас.
Другой интересный показатель — заметно растущий объем ипотеки с господдержкой в общем пироге выдачи ипотеки. С января по апрель заметен примерный паритет с семейной, дальше господдержка делает туземун. Летом этот тренд обещает продолжиться, доля госки будет расти.
При прогнозе погоды рынка на лето принимаем во внимание текущие факторы — изменение ключевой ставки, заявления правительства и девелоперов, а также делаем ретроспективу лета 2020 — в течение первых пяти месяцев рынок вел себя фактически один в один, и есть все основания проводить параллели дальше.
Посмотрим на динамику уникальных клиентов 2020 vs 2022:
В феврале видим различия, но февраль 2022 нельзя сравнивать ни с каким другим — вещь в себе, так сказать. В остальном сходства напрашиваются сами собой.
По нашему мнению во 2Q-3Q 2022 новостройки будут занимать более 50% рынка ипотеки — в основном за счет влияния господдержки, доля которой приблизится к 2/3 от общего числа ипотечных ДДУ. Семейная ипотека тоже будет пользоваться спросом. События этой весны показали устойчивость ставок по семейке даже в условиях, когда все остальные программы раздувает из-за колебаний ключевой ставки.
В первый день мероприятия мы закинули опрос в общий чат внутри официального приложения и получили вот такие результаты:
Практически все опрошенные оказались представителями застройщиков (86%) — в Дубай вполне предсказуемо засобирались пиарщики (14%).
.png)
Пишем о новых технологиях на рынке недвижимости,
делимся кейсами наших клиентов
